Merhaba Değerli Huawei Ailesi !
Bu yazımda sizlerle teknoloji pazarlarının satış stratejisi olarak benimsedikleri politikalar hakkında bilgi vermek istiyorum.
Bir Telefon Üretimi Ne Kadara Mâl Oluyor ?
Bir ürünün sadece üreticiye mâl olan bazı aşamalar ve ücretleri var. Bunlara örnek vermek gerekirse; anakart, uygulama işlemcisi, batarya, kamera lensi, ekran, bağlantı aygıtları(Bluetooth,Wireless,NFC), depolama aygıtları, güç yönetim aygıtı, sensörler, test için harcamalar diyebiliriz.
Bu saydıklarım üreticiye yük olan fakat olmazsa da olmaz hayati akıllı telefon bileşenleridir. Hangimiz kamerasız bir telefon ister ? Bu devirde ! Üreticiler de başlarını önlerine eğip biz de kâr getirecek atılımlar yapalım mademin peşine düşüyorlar. Bu konuda da bugüne kadar gayet başarılı bir şekilde bu işi sürdükdüklerini söyleyebiliriz.
Örneğin Armut markasının ürettiği X model telefon olsun. Yukarıda saydığım ücretlerin totalinde bu ürünün mâliyeti normalde 389,5$ olsun. Biz bunun mâliyetini şuan biliyoruz, az önce öğrendik. Peki, yarın bir gün bu cihaz piyasaya çıktığında fiyatının 999$ olduğunu öğrenince nasıl hissedersiniz ? Hiç kendimizi kandırmayalım. Bugüne kadar bazı firmalar bu şekilde yüksek ve içi boş olan kâr marjları ile bizlerin gözlerini boyadı. Satışların totalinde %60’a varan kâr marjı elde ettiler. Fakat vakit uyanma vakti !
Peki Huawei Neden Kâr Marjını Yüksek Tutmuyor ?
Çok kısa ve öz, neden tutsun ki ? Daha çok kullanıcıya ulaşıp kendi ekosistemini oluşturmak varken neden kendini teknoloji tekeline oturtsun ? Kullanıcıların gönlüne taht kurmak varken neden dikte ile mal satan safta yer alsın ? Belki aynı kalite fakat çoğunlukla da daha üst seviye ekipmanlarla donatıp az kâr marjı ile bütün herkesi kucaklayan bütün herkesi ekosistemine dahil eden Huawei, bugün bu teknoloji yarışında hem rekorların hem de kullanıcı memnuniyetinin en üst zirvesinde olmanın mutluluğunu yaşıyor.
Bu yüzdendir ki…
İnternet sitesi haberlerine, bloglarına ve TV haberlerine günlerce belki haftalarca konu olan küresel tehditlerle karşı karşıya kalıyor. Koca insanların çıkıp çok küçük sebepler olarak gördüğümüz meselelerden ticaret anlaşmaları feshedilip yerine yenileri (ağırlaştırılmış) imzalanıyor. Huawei, tüm dünyayı efektif ve insancıl politikası ile gerçek teknolojiye çağırıyor. Bunun kabul edilebilirlik derecesi biz kullanıcıların nezdinde çok büyük başarı ve mutluluk verici. Fakat bazı dibe batmaya yüz tutmuş firmalar pastadaki dilimleri küçüldükçe daha da saldırgınlaşıyor ve çirkinleşerek bütün her yerde afişe oluyorlar.
Değerli Arkadaşlar,
Biz, her birimiz bir kullanıcı olarak bir cihazın önce fiyat sonra ise performansını gözden geçirerek onları satın alıyoruz. Senelerdir fahiş fiyatlarla reklamları sağda solda dönüp göz boyamaktan başka işe yaramayan cihazların daha üstün özelliğe sahip olanlarını Huawei, bizlere ulaşılabilir kıldı. Huawei, bu bayrağı eline alıp bizleri arkasından desteklememiz için elinden geleni yaptı. Birçok teknoloji sevdalısının gönlünde her alanda taht kurmayı başardı. Ürünü sattım gerisi sende garantisi değil, gerçek ve Huawei’ye yakışan garanti hizmetini bizlere sağladı. Biz de elimizden geldikçe bu teknoloji hareketinde Amerika’lıların deyimiyle TORNADO olup üzerlerine çullanalım !
